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原材料频繁涨价 家具企业该如何应对市场变化

  对各种工艺有所了解后.在哪方面可以了解到家具的好坏呢!封边贴面,仔细找瑕疵,封边质量很大程度上影响家具的质量。首先是封边材料的优劣,其次要注意封边是否有不平、翘起现象。良好的封边应和整块板材严丝合缝。

  【中华建材网】在原材料涨价现象日渐频繁的当下,我们应该从市场变化中窥见以下信息点:1)原材料频繁涨价已是见怪不怪;2)以次充好、上调价格,你好我好消费者不好;3)与原材料商共克时艰;4)给予原材料商信心。

  在原材料价格持续上涨的大背景下,能控制成本、能控制最主要的成本,无疑将获得巨大的竞争优势。

  近几年,家具原材料涨价猛于虎,五金、海绵、皮革、布艺、涂料、板材、胶水、弹簧、椰棕、边带、薄膜、纸箱等家具原材料价格一年一个样。

  不怕你们嘲笑,我曾经在半夜上卫生间时,被卧室里那个顶戴帽子下挂衣服的「人形」衣帽架吓哭在被窝里。衣帽架这种东西对于小户型来说算是鸡肋了,除非你特别喜欢,否则也没必要买(我昨天把它扔掉了)。

  带着这些疑问,华商报日前举办了一次“全屋定制时代成品/软体家具发展空间”的高峰论坛,论坛上左右沙发、福乐家居、舒达床垫、雅兰床垫、顾家家居、穗宝床垫、爱依瑞斯等几位国内知名家居品牌负责人和代表,就全屋定制“围城”,成品和软体家具未来发展情况进行了深度剖析。

  涨幅最大的莫过于钛白粉、TDI制成的相关产品,这些大宗原材料受国际市场波动影响较大,提价对海绵、涂料产生直接影响。如软体家具的主要原材料海绵,在2016年的一两个月内连续涨价五六次,2018年以来继续涨价,且有价无市、缺货、不接受预定。

  除了海绵,作为板式家具主要原材料的刨花板、中纤板等人造板价格的每一次上涨,都刺痛着板式家具制造企业。

  继广东不少涂料企业今年第二次、第三次涨价之后,国庆节后华东地区的涂料企业也掀起了涨价潮,这势必造成家具企业生产成本的上涨。

  在过去很长一段时间,上游原材料一年或者半年涨一次,便足以牵动整个行业的神经,如今原材料数月涨几次,乃至一月涨几次已经见怪不怪。

  在涨价,有价无货,一手交钱、一手交货已经成为“常态”的情况下,家具制造企业消化涨价的方式各有不同,其中也反映出家具企业不同的市场竞争策略,不同的格局。

  做出这种选择的家具制造商,本着“羊毛出在羊身上”,绝不让自己吃亏的原则应对,是一个线性思维执行者。

  A、解决了单个专卖店面积小,产品单一,消费者可选择产品少、顾客流失率高的问题;

  原材料商要涨价,这种类型的家具制造商就在盘算着2套方案,方案一是买相对差一点的原材料,消费者反正从表面看不出有什么不一样。由此导致流通到市面上的家具产品,质量一年比一年差。

  他们不仅不觉得这是自己的责任,还会在遇到投诉时以一句“什么样的价钱买什么样的货”来规避责任。久而久之,消费者也只能给自己一个不指望产品质量很好的心理预期。方案二是买涨价的原材料,然后悄悄地提高成品的售价。考虑到消费者不能接受单件产品一下子涨价很多,他们就会用各种套餐、组合、新产品,乃至于各种看不懂的计价方式进行加价。

  华商生活馆全新欧式、韩式家具清样啦,今日推出一套韩式客厅系列家具、一套法式真皮沙发、一套欧式餐桌,产品绝对最低价。因清样产品数量有限,有意向的消费者请尽快打电话预订。此外,华商生活馆内还有多款实木沙发、实木大床、床垫、板式家具、沙发等特价产品,这些产品均享受正规售后服务,质量可靠、安全环保,同时保证市场最低价,消费者可放心购买。

  做出这种选择的家具制造商,首先想到的不是“羊毛出在消费者身上”,而是怎么与原材料商共生共赢。

  Tips:如果你需要放置机顶盒,现在有壁挂式机顶盒收纳装置和搁置板,随便哪一个都比电视柜轻便。

  这种类型的家具企业,是很好的合作者,具有以用户为中心的思维,拥有一定的产品质量、品牌口碑,他们的产品售价多为目标消费者可接受的价格。

  他们总能吸引到很多和自己有相同质量追求的原材料商,在面对涨价潮时,他们和原材料商一起商讨对策,也因长期合作的可靠性能赢得更低一点的单价,或者价格贵很多但是质量好很多的原材料,有的会在生产工艺上获得原材料商更多的指点,从而降低原材料的浪费及损失,有效控制成本。有的企业甚至出现总成本不升反降的双赢局面。

  做出这种选择的家具制造商,以换位思考的角度,给予原材料商信心。

  随着“智能欢乐购活动”在全国各大城市的开展,恒洁卫浴的优秀智能卫浴产品正走进越来越多的家庭,让中国消费者切实体验到中国智造的品质,遇见更智能更美好的生活。

  行业的大品牌及其经销商之所以选择在大家居卖场开店,是因为他们能获得想要的客流。如果客流的获得过多的是靠经销商自己的行销引流,那么,入驻大家居卖场就显得没有了意义。

  这种类型的家具制造商是一个领导者,在所在的领域能做到行业前三,同时还具有巨大的生产扩张潜能。

  据悉,该研究团队从几家家具制造公司获得了木屑和散装的木质废料,将木材废料转变为3D打印材料:

  在大家都看“衰”市场、投入相对保守的大环境下,他们意识到原材料商需求的是长期增长的生意来源,所以他们敢创新,敢投入,敢拿超出供应商预估的原材料订单,这样他们不仅仅能从原材料商那里拿到最低的价格,也能给予对方长久发展的信心。

  “先要相信,便能做到,态度决定一切。”在经济下行期,信心比黄金贵。谁能比保守的竞争者相对积极一点点,谁就能影响和带动一批积极的上游伙伴,在势头上赶超,正如亮剑精神,“只要敢于亮剑,就有胜的把握。”

  这种类型的家具制造商绝不是一个激进的投入者。他们敢于投入的背后,是强大的市场原材料监控及分析能力,能在成本上有效合理地进行控制,获得最佳的投入产出比。

  原材料成本作为家具制造业成本的大头,如何获取更低的原材料采购价,以及提高原材料的利用率,降低原材料的损耗率,是家具制造企业持续努力的方向。在努力的过程中,思维方式很重要,不同的思维方式形成不同的选择,也将获得不同的结果。

  爱依瑞斯企划总监马勇:与全屋定制比,成品家具拥有完善和强大的设计、制作和生产链条,就连售后服务也有专业的团队可以打造。毕竟多年的行业洗牌和完善,已经让大的企业更强。而全屋定制是新兴事物,据了解,在发展中还有诸多不完善的地方,论设计和生产能力跟成品家具市场没有可比性,论售后服务也没有成品家具专业,所以未来即便是整合,也应该是成品家具主动出击,完善自身之处,个人认为不存在被动接受整合之说。

  在原材料价格持续上涨的大背景下,能控制成本、能控制最主要的成本,无疑将获得巨大的竞争优势。家具业强者恒强的背后,这或是主因。

  ●300余家家具工厂店、2000多个品牌家具全部实行“工厂批发价”,在购物节期间集中放量

  (原文标题:【措施】原材料频繁涨价家具企业该如何应对市场变化?)

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  二是定制家居性价比较高。传统的成品家居生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费,这也导致品牌成品家居的价格居高不下。

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